Рубрика: Системы премирования

Критические факторы успеха (CSF) и ключевые показатели эффективности (KPI)

Критические факторы успеха (Critical Success Factor — CSF) — это решающие, жизненно важные факторы, на которых необходимо сосредоточиться для успеха вашего бизнеса. Критичность здесь понимается в том смысле, что если

Читать далее

Простой алгоритм разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам

Сегодня не менее 80 % всех компаний России, занятых продажами имеют проблемы, вызванные некорректной системой оплаты труда. Главной причиной этого является

Читать далее

KPI «Цена за лид»

Важной функцией маркетинга в компании является информированность людей и привлечение лидов (потенциальных клиентов). Проведение различных рекламных мероприятий

Читать далее

Бернард Марр и информационная миссия KPI

Как известно, целеполагание и KPI являются мощными инструментами выполнения двух важнейших задач бизнеса  — управления и мотивации. На важность целеполагания в сфере эффективного управления впервые указал

Читать далее

Семь стратегий установки KPI менеджерам по продажам

Большинство руководителей отделов продаж используют целевые показатели, чтобы сосредоточить внимание сотрудников на главном направлении и дать продавцам конкретные указания к действию. Цели заряжают людей энергией и побуждают их идти вперед.

Читать далее

Два психологических нюанса при внедрении системы мотивации с KPI

Cистема мотивации с KPI может быть успешной лишь при всестороннем учете психологии личности и мотивов деятельности работника, а также

Читать далее

Ошибки при внедрении системы мотивации с KPI

  Ошибки при разработке и внедрении системы мотивации с KPI могут возникнуть на этапе подбора ключевых показателей, на этапе установления их оптимальных весов

Читать далее

KPI «Лояльность клиентов»

Показатель лояльности клиентов (NPS, net promoter score) предназначен для определения той доли клиентов,

Читать далее

Зачем нужны рейтинговые методы оценки деятельности работника

Ни одна система мотивации не сможет работать без оценки вклада работника в результаты деятельности компании. Основным методом оценки деятельности работника на сегодня является метод

Читать далее

Три способа применения системы KPI

Ключевые показатели эффективности — это точный цифровой инструмент измерения степени реализации поставленных перед компанией или сотрудником целей.  Система KPI на практике применяется в трех

Читать далее