Рубрика: MBO и KPI

Критические факторы успеха (CSF) и ключевые показатели эффективности (KPI)

Критические факторы успеха (Critical Success Factor — CSF) — это решающие, жизненно важные факторы, на которых необходимо сосредоточиться для успеха вашего бизнеса. Критичность здесь понимается в том смысле, что если

Читать далее

Бернард Марр и информационная миссия KPI

Как известно, целеполагание и KPI являются мощными инструментами выполнения двух важнейших задач бизнеса  — управления и мотивации. На важность целеполагания в сфере эффективного управления впервые указал

Читать далее

Семь стратегий установки KPI менеджерам по продажам

Большинство руководителей отделов продаж используют целевые показатели, чтобы сосредоточить внимание сотрудников на главном направлении и дать продавцам конкретные указания к действию. Цели заряжают людей энергией и побуждают их идти вперед.

Читать далее

Два психологических нюанса при внедрении системы мотивации с KPI

Cистема мотивации с KPI может быть успешной лишь при всестороннем учете психологии личности и мотивов деятельности работника, а также

Читать далее

Ошибки при внедрении системы мотивации с KPI

  Ошибки при разработке и внедрении системы мотивации с KPI могут возникнуть на этапе подбора ключевых показателей, на этапе установления их оптимальных весов

Читать далее

Зачем нужны рейтинговые методы оценки деятельности работника

Ни одна система мотивации не сможет работать без оценки вклада работника в результаты деятельности компании. Основным методом оценки деятельности работника на сегодня является метод

Читать далее

Три способа применения системы KPI

Ключевые показатели эффективности — это точный цифровой инструмент измерения степени реализации поставленных перед компанией или сотрудником целей.  Система KPI на практике применяется в трех

Читать далее

Эволюция построения современной системы мотивации – от МВО до KPI

Современная система мотивации строится с использованием ключевых показателей эффективности – KPI. К этой системе видные теоретики и практики менеджмента шли всю вторую половину XX столетия. В 1954 году гуру менеджмента,

Читать далее

Правила формирования индивидуальных целей работника

Индивидуальные цели (МВО) формируются, как правило, на период, равный 1 календарному году по принципу «сверху — вниз» с использованием обратной связи «снизу-вверх». Индивидуальные цели работников формируются на основе

Читать далее

Классификация ключевых показателей эффективности продаж

Применение ключевых показателей эффективности (КПЭ) является чрезвычайно важным инструментом управления и мотивации работников отдела продаж.

Читать далее